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Objetivo Geral:

Aplicar conceitos e abordagens teóricas de negociações internacionais, tanto aos
processos políticos de negociações bilaterais ou multilaterais, quanto às negociações
em outros contextos.

Bibliografia Básica:

• ARAÚJO, Ricardo Guerra de. O jogo estratégico nas negociações Mercosul-União Européia. Brasília: FUNAG, 2018. LEWICKI, Roy J. SAUNDERS, David M. BARRY, Bruce. Fundamentos de negociação. 5. Porto Alegre AMGH 2014. SARFATI, Gilberto. Manual de negociação. São Paulo Saraiva 2010.

Bibliografia Complementar:

• AYERBE, Luis Fernando; BOJIKIAN, Neusa Maria Pereira (Org). Negociações econômicas internacionais: abordagens, atores e perspectivas desde o Brasil. São Paulo: Ed. UNESP, 2011. CIOT, Melania-Gabriela. Negotiation and Foreign Policy Decision Making. Newcastle upon Tyne: Cambridge Scholars Publishing. 2014. REINALDA, Bob; VERBEEK, Bertjan (Edits.). Decision making within international organizations. London: Routledge, 2004. BETSILL, Michele M. CORELL, Elisabeth. NGO Diplomacy: The Influence of Nongovernmental Organizations in International Environmental Negotiations. Cambridge, Mass: The MIT Press. 2008. WOOLCOCK, Stephen. BAYNE, Nicholas. The New Economic Diplomacy: Decision-making and Negotiation in International Economic Relations. Series: Global Finance. Farnham, England: Ashgate. 2011.